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新干箱包领路人

2016-01-22 16:16:23 新秀集团 阅读

 从2家箱包加工厂到160家箱包企业,从贴牌加工到产品制造再到品牌创造,从“无中生有”到占据全国80%以上的市场份额……十年成长,“新干箱包”逐渐成为叫响全国的品牌。这其中,有一个人功不可没——他是新干箱包产业的领路人,省委、省政府表彰的2014年度江西省优秀创业者,新干箱包协会会长彭春如。


  彭春如,新干县大洋洲镇邓家陂村人。2006年初,在县委、县政府的号召下,一直在外的彭春如返乡创业,创办了江西凯威箱包有限公司,成为新干箱包皮具产业的先行者。


  箱包皮具产业如何才能发展?十年艰辛,十年风雨,彭春如一路探索、一路前行。“产品是企业的生命线”,从起步开始,彭春如就坚持“公司+市场+商标”的现代化企业模式,投入大量人力、物力、财力开发自主品牌。凯威箱包当年就生产箱包40万只,实现产值2000万元。


  “起初,我们根据市场需求将产品定位在中低档,随着消费市场的变化,五年后中低档箱包在市场上根本卖不动。”彭春如回忆说。2011年之前,凯威箱包在浙江杭州的代理商一年销售额高达600万元,2011年开始“大跳水”,当年销售额不足100万元。


  “如果产品不及时更新换代,企业将难以生存。”意识到这一点,彭春如果断转型升级。原材料档次提升、工艺设备更新、技术人员“换血”……2012年,彭春如先后上了PC、ABS系列拉杆箱包生产线,其“摩迪纳”系列箱包被认定为江西省著名商标。


  同步升级的还有产品的销售渠道。在抓产品更新的同时,眼光敏锐的彭春如还做了一件事——实行电子商务与实体店相结合的营销手段,大大拓宽了销售渠道。新产品的诞生、新手段的运用,引领了销售额的一路飙升,当年就达到4000万元,2014年已超7000万元。


  在凯威箱包的引领带动下,新干箱包企业纷纷沿着产品更新换代、自主品牌创建、中高端市场挺进的轨迹踏歌而行。多年代理凯威箱包的经销商肖文凯感慨地说:“凯威箱包是新干乃至全国同行的标杆,很大程度上起着风向标的作用。”


  不仅如此,彭春如还积极招引产业“同盟军”。在中国·新干(国际)箱包皮具城的招商、运营,江西·新干箱包皮具制造基地、中国·新干(国际)箱包皮具产业园的建设过程中,彭春如充分利用自己长期积累的销售网络和人脉关系,邀请了博派、鸿一、威豪等国内知名品牌箱包企业入驻新干,进一步刺激本地箱包企业加速转型升级。


  目前,新干县已有箱包皮具生产企业160多家,年生产箱包皮具能力达2600万只以上,年产值达30亿元,95%的配件都能自我配套,形成体系;县内外箱包皮具生产经营户达1000余家、网店300多家,初步构建起了“市场+基地”的产业发展格局。


  今年,凯威箱包又开发了铝框系列拉杆箱包。“6月份开始批量生产。”彭春如告诉记者,“这个产品的推出,标志着新干箱包产业前期转型升级基本完成。”


  荣誉记录着汗水。十年来,彭春如先后获得江西省非公有制经济组织“优秀党务工作者”、江西省吉安市“十佳创新创业人才”、“全国轻工行业劳动模范”等多项荣誉。


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